Business Development Manager pro SMB
Obsazujeme obchodní pozici Business Development Managera, tj. pozici jejíž primárním úkolem je identifikace a rozvoj obchodních příležitostí. Hledáme stratéga, který sám bude aktivní na trhu.
Naše společnost dlouhodobě pracuje na velkých projektech s širokou sítí partnerů, na druhou stranou je zde velký potenciál rozvoje spolupráce s menšími partnery, jimž jsme připraveni poskytnout dostatečnou podporu napříč celým produktovým portfoliem DNS a.s., či celé skupiny Ed Group.
Co očekáváme od této role:
- Příprava obchodního plánu, tj. vytipování portfolia partnerů, s kterými začneme spolupráci budovat, případně obnova spolupráce s partnery, kteří již v minulosti našich služeb využili
- Realizace tohoto plánu, tj. aktivní účast v podobě budování této partnerské sítě a zvyšování naší obchodní síly
- Otevřenost novým trendům jako je přesun obchodů do digitálního prostředí
- Akvizice nových obchodních partnerů a možnosti rozšíření nabízeného produktového portfolia produktů
- Tvorba marketingové strategie a její realizace ve spolupráci s marketingovým týmem
- Vedení menšího týmu account managerů a to primárně ve smyslu definování a naplňování obchodního plánu
- Naplnění obchodních výsledků, tj. splnění plánovaného obratu a marže, rozšíření sítě nových/obnovených partnerů
Jaké znalosti a dovednosti očekáváme:
- Silný obchodní smysl a odbornost v oblasti ICT prodeje
- Strategické myšlení a schopnost budovat vztahy s B2B partnery
- Schopnost vidět obchodní příležitost, zhodnotit potřeby a navrhnout strategii
- Zájem o technologické trendy, reprezentativní vystupování, jistotu ve vyjednávacích dovednostech
- Komunikační dovednosti, týmová práce, schopnost motivovat druhé
- Prokázaná schopnost řídit proces prodeje od plánu až po uzavření
- Zkušenost s používáním CRM
- Úroveň angličtiny, která umožní vést obchodní jednání
Co můžeme nabídnout:
- Samostatnou a strategicky významnou pozici
- Stabilní prostředí s velkou orientací na rozvoj a inovace
- Přátelskou atmosféru, která je založena na dlouhodobých vztazích jak směr k zákazníkům, tak i k zaměstnancům
- Benefity jako např. volno navíc, příspěvek na penzijní připojištění, multisport kartu, benefitní kartu či příspěvek na stravování
- Služební vůz
Account Manager B2B
Hledáme nového člena velmi úspěšného obchodního týmu naší divize DELL. Jedná se o velmi komplexní a kvalifikovaný tým, který v tuto chvíli pokrývá veškeré oblasti ať již z oblasti pre-sales aktivit, obchodní spolupráce, poradenství, konzultace a implementace či marketingových služeb. Celý tým věnuje veškeré úsilí k zajištění kompletních dodávek produktů a řešení z oblasti serverů, datových úložišť, řešení pro ochranu dat či síťových technologií. Naším cílem je budovat a podporovat síť obchodních partnerů, která dlouhodobě, kvalitně a komplexně obsluhuje cílový trh koncových zákazníků.
Nový člen týmu může přispět:
- Spoluprací s ostatními obchodníky a technickými kolegy na řešení obchodních případů, pomocí při vytváření dokumentace a obchodních nabídek pro výběrová řízení
- Spoluprací s výrobcem, komunikací s obchodními i procesními týmy výrobce v ČR i zahraničí
- Může vést aktivní kontakt s obchodními partnery s cílem navázání spolupráce, případně jejího prohloubení
- Pravidelným podávání informací o aktuální nabídce služeb, zjišťování potřeb zákazníků
- Organizací a vedením školení, seminářů a workshopů
Co je potřeba pro danou pozici splňovat:
- Zájem a zapálení o obchod v IT
- Základní znalosti v oblasti IT infrastruktury
- Schopnost navazovat a udržovat obchodní vztahy
- Přirozený přístup k dalšímu sebevzdělávání
- Proaktivita, vysoká míra spolehlivosti a zodpovědnosti
- Úroveň AJ, která umožní komunikaci s vendorem
Asistentka vedení společnosti
Čtyřčlenný tým vedení společnosti hledá vhodného kandidáta na pozici Asistent/Asistentka, jehož přednosti jsou převážně spolehlivost, pečlivost a nadhled. Hledáme člověka, který dokáže podporovat různorodý tým nejvyššího managementu s rozumnou dávkou asertivity a diplomacie. Zapadne k nám týmový hráč, který však dokáže pracovat zcela samostatně.
Podpora vedení společnosti je u nás postavena na těchto činnostech:
- Agenda správy veškerých smluv
- kompletace a předkládání smluv k podpisu, obecná znalost náležitostí a zajištění dodržovaní procesu předkládání smluv
- Archivace smluv
- Podílení se na přípravě porad managementu a vedení zápisu z jednání
- Řízení „To Do Listu“ z porad managementu
- Příprava, realizace a organizace výjezdních zasedání managementu
- Administrativní podpora dílčích projektů z oblasti office managementu, právní oblasti či provozně-projektového managementu
- Organizačně administrativní podpora napříč celou skupinou eD Group
Co očekáváme od Vás:
- Pečlivost, vytrvalost a kvalitně odvedenou práci, ideálně s úsměvem na rtech
- Velmi dobrou uživatelskou znalost MS office
- AJ na středně pokročilé úrovni
- Zkušenost na podobné pozici
Společnost DNS a.s. je českým distributorem s přidanou hodnotou (Value Added Distributor neboli VAD). Na českém trhu působíme od roku 1997 a od roku 2018 na trhu slovenském. Za tu dobu se DNS vyvinula ve velmi úspěšnou, sebevědomou a finančně stabilní firmu s obratem přesahujícím 3 miliardy korun. Společnost DNS a. s. je členem skupiny eD group. Dodáváme řešení od významných výrobců z oblastí: bezpečnost, datová analytika, servery, datová úložiště, sítová infrastruktura či software.